卷不动互联网的年轻人，这样去卷传统行业吧，有搞头！

来源：鸟哥笔记
时间：2023-08-23 13:30:27

【资料图】

虽说互联网行业越来越卷，形势好像也越不利于各位发展，

但是，咱们可以去用互联网技能去卷传统行业啊，传统行业还是很多搞头的。

比如，你是开鲜花店，

最开始是线下开店，等顾客来买，后来开始了美团开店，虽说好像有了一点互联网思维，甚至你感觉互联网也不过如此。

但其实，这里面发展空间依然很大，作为互联网从业者依然可进去发光发热。

比如，你可以好好研究些搜索机制，以至于用户搜「鲜花」时，你的店铺会比较靠前；

你可以加入引流品的概念，用爆款低价去获取用户。

除此之外，你还可以去拓展抖音小红书之类的，比如去做些神反转的作品。

说个小故事，

前不久在小某书上刷到一个作品，一个做法律咨询的，自编自导写了个噱头性很强的对话：

前女友借了3万去做?，最后分手了索要钱，但被拉黑然后被加回又道歉，巴拉巴拉的，总之就是很狗血，但是又极其有噱头。

当然，这个作品并不是纯粹为了噱头，噱头只是手段，真正的目的是引流。

因为他随后讲到，

那个男主还是女主来着，来找他咨询法律，最后他站在法律层面清晰有条理的分析。

像传统法律行业在新媒体平台的这种操作，我觉得很具有借鉴意义。

互联网从业者，可以套用这种模式去传统行业发光发热。

再说回那个鲜花店，

比如可以去网上出教程，告诉大家什么节日该送什么花，各种花的含义是什么，保鲜期怎么样，如何扎花，送给对象了如何保管，实在干了后怎么做成干花制品等等，

总之，有非常多内容可以搞。

另外也可以像前面那个，做成狗血对话or短剧，

比如一对年轻情侣送花，然后快递员送错了，把他们的花送给了一对六十多岁的老夫妻，最后偶尔发现一段感人至深的爱情故事，感动全网。

反正可以瞎编嘛，噱头怎么来就怎么编。

但是记住两点，

第一不能太过火，一定要符合社会主流价值观。

第二，要想尽办法，去跟自己的产品充分结合起来，别做着做着，然后忘记自己的产品出发点——卖鲜花了。

另外这卖花还可以加入私域的玩法，现在网上铺天盖地讲私域，我在此不用多说了。

关于用互联网技能吊打传统行业，我再举个身边的例子。

现在共有三家团餐为我公司提供服务，假设他们分别叫ABC。

不对，还是先解释下，我理解的团餐是啥意思吧，

它指的是，一些饭店会针对某些公司、某栋楼拉个群，然后大家可以在里面点餐。

这种模式，个人感觉还是挺有空间的。

第一，他是集中配送。

一次送几十盒甚至上百盒，省时省力配送速度快，相对比较准时。这点还是挺重要的，毕竟网上天天有人嚷嚷：爱情可以迟到，但外卖不行……

第二，绕开了美团饿了么，直接在自己平台（社群）搞，省去了手续费。

第三，不用下楼拿。

下楼其实挺烦的，首先要挤电梯下楼拿外卖。其次哪怕容易下去，但你想想楼下那个几平米的地方，堆几十上百份外卖，是不是也不好找？

但是团餐的老板可以跟大楼保安打通关系，允许你直接送到每层楼。

简单「科普」完了，咱们继续讲ABC

A团餐，

早在四五年前就开始搞了，那时还只有他一家，一人独占天下，虽说不太好吃，但大家懒得下楼去拿外卖，所以点他的人每次也有20-30份。

B团餐，

印象中来了半年左右吧，然而，我硬生生见着他从每层楼每天只有几份，飙到了每天二三十份。

作为对比，原先A团餐却降了，从每天二十多，降到了每天仅十来份。

为什么会这样，为什么A团餐会被B团餐完美逆袭？

这两家团餐我都点过很多次，应该很有发言权了，我觉得，B超过A，主要有几点原因：

1、抓住了核心痛点之——好吃；

吃饭嘛，好吃肯定是最为关心的点之一。

B团餐在这点做的相对好些，首先，它有分隔，每个菜没那么串味。其次，在做法上，他的也精致些。

作为对比，A团餐比这简单粗暴的多了，哪怕那些丝瓜汤、辣子鸡味道相差极大的，他都能给你合在一起，串味串的有点夸张。而且A团餐感觉所有的菜吃起来都是一个味。

2、抓住了核心痛点——准时；

同样都是团餐，但B团餐有“底线”多了，他每天10.50截单，过了时间点，哪怕你想再点，他都说不行了。

初想这好像有点亏，但考虑在实际业务中，如果你没有这种明确的时间底线，会导致送餐迟到，那感觉，用户真的可以满嘴骂骂咧咧……

但是A团餐在准时方面却没有明显的原则，所以前几次偶尔换换口味点他们的，居然还刚好给我迟到了。

所以啊，这个核心痛点，真的得当底线去坚守！

3、另外还有一些小技巧，比如晒图片、买一送N、时不时搞点送可乐等等

B团餐在这方面玩的花了，虽说可能单个技巧看用处不大，但多个小优点叠加起来，最终的效果也或许能甩竞品一条街。

比如，他每天都会在群里发美食照片，说实话，看着确实增强了我点餐的欲望。

此外，他还买一送N，比如他对外宣传，青瓜炒火腿套餐13.9元，其中包括随机送的下饭小炒、青菜、卤蛋等等。

另外他时不时还会送可乐，虽说某种程度上会导致用户薅羊毛，但是他那边可以抄底价采购啊，

抄底价时他的可乐成本只有一点点，但是能获取用户好感，而且还能推动其它从未下单的用户尝鲜，保不齐一次之后就让用户好像发现新大陆一般，爱上它了。

注：这不是瞎说，我身边好几位同事，就是因为一次下单后而好评满满，准备赖上他们家。

说了半天，好像我都忘了有C团餐的存在了，也不是我忽略它，而是我觉得他真没竞争力。

C团餐呢，

最开始挺会玩的，早上上班时，他们的推广人员在路口蹲大家，发你一张传单，然后送你一瓶饮料，挺豪气的对吧，挺会玩的对吧

我最开始也是这样，顿时感叹人生三秒钟，害，B团餐接下来怕是不好混咯

不过，最终C团餐开始让我傻眼了，我感觉他们把一副好牌彻底打烂了

第一，他们不送上楼，光这一点我就觉得他不好混，原因前面也说了，而且事实上，大家点团餐，很大一部分原因就是可以不下楼去从外卖堆中找。

第二，他们是直接小程序下单，这小程序他们不知道找谁开发的，确实不太好用，这倒是其次，最主要的是群里没有下单的氛围。

咱们感受一下，从左到右分别是ABC团餐的

可以看到，AB都是在群内下单，其他用户可以感觉到大家干饭的热情，但C呢，因为是小程序下单，所以群内冷清清的

第三，至于核心的痛点——好不好吃，我没点过，不太清楚。

但听同事点过，而且她说之后不会再点了，我就知道C在这核心痛点方面做的也不够。

最后总结一下，

虽说互联网行业已经趋于饱和，卷不动了，但是咱们可以用互联网技能去卷传统行业。

怎么卷呢，

我觉得首先是抓住核心痛点，

然后各种互联网的手段去操作，比如前面说的排名优化、引流品、噱头作品、晒图、买一送N、惊喜可乐促新用户下单等等。

说起抓痛点，可能大家觉得都会，做团餐不就是要好吃嘛，这个还有谁不知道？

不过这样想仍旧不够细致，比如虽说b团餐现在味道还不错，但他如果考虑的再细致一点，生意一定会越好。

最简单的，他可以发放几次问卷，调研大家都喜欢吃什么菜，然后间隔一段时间就换一批。

因为大家的嘴都很挑嘛，尤其我有时候一看那菜单，又是那些菜都吃厌了，心里点的欲望就没那么强了。

而且估计大家填问卷也有一定激情，哪怕你不给好处用户都会愿意填，毕竟填了然后商家真做了，那么自己能吃到想吃的东西，这不也挺好？

另外啊，别像C团餐那样，别一上来就咔咔咔搞个订餐小程序。

尤其早期的冷启动，一定得广泛调研、低成本，直接搞个小程序成本太大了，而且事实证明确实不可行，一则，订餐方便不到哪里去，二则，群内感受不了干饭气氛。

说的这，可能有朋友会问：

具体怎么卷传统行业呢？

我觉得，主要是需要理解做事的底层逻辑，然后去逼自己迁移，跳出自己的舒适区，

去思考互联网跟传统业务的深层联系，去想在传统业务场景中，可以怎么利用自己的技能。

比如最开始我做微信小程序的搜索优化，在理解底层逻辑后，我迁移到了支付宝小程序的搜索优化，居然数据也被做上来了。

现在我感觉，如果再去做美团鲜花店的搜索优化，估计不太难，因为底层逻辑真的是一样的。

有人会问，还有哪些底层逻辑呢？

其实还有一套非常强的底层逻辑——心理学。

人性嘛，基本上都是差不多的。你在网上买东西会受从众心理影响，在线下买东西肯定也会受此影响。

因为心理学现象，是写在人的骨子里、深深扎根在基因里面的。

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